大家好，我叫陆志霖。那今天呢马上给大家带来呃这么一个课题，叫做如何提高医生或者说提高诊所的一个客人点诊率。那至于我自己的介绍会在这个PPT里面的第二页，我也不详加介绍了。
呃，我我就是一个在这一行，09年进了这一行，在某高端诊所一直做管理工作，做了十几年。我本身就不是医生，我本身是行外人。
但是非常幸运在一个非常好的节点来到了这么一行。然后接下来也得到行内很多会长啊呃同行的支持。所以现在就把这么多年的经验分享一下啊分享一下。
所以具体的你可以看我的那个详细的一个详细的一个介绍就好了。那今天晚上呢我就跟大家来谈谈呃，如何提高医生的如何提高医生或者说诊所的一个点诊率的问题。
来到了第三页的这么一个PPT，我我问了一个问题。因为这个课程如果我在现场讲的话，我会先把这个点整对这三个字先隐藏起来。
我会问在座各位民营口腔诊所的学员啊民营口腔诊所的学员啊，还有一个我要介绍我自己，就是我一直以来都是在传统的民营口腔诊所里面工作的。
所以卢老师嘴嘴里的民营口腔诊所是区别于公立医院跟资本系的。我从来没有在资本系里面工作过，呃，我也我这一套管理的心得或者说我这一套经验，我也不适合在工不也不适合在资本系里面运作啊，所以这这就是我觉得这个反正我要重点的介绍一下我自己啊，其他的都没什么所谓。
好，我们来到第三页的PPT，我首先会问大家一个问题，我说民营的口腔医生是靠什么活下来的？啊，再强调一次，我说的民营是排除在公立医院跟资本系之外的。
我给出我一开始我给出三个答案，我会问是靠广告还是靠低价，还是靠技术呢？那第一那我们靠是靠大卖广告来来活下来。大卖广告代表着什么？
大大卖广告代表代表着来很多很多的客流量是不是好？那靠低价活下来代表着什么？靠低价活下来就代表着来很多很多的呃没有要求的低素质的呃，比较或者比较呃消费力很低的这么一种客户。
那我猜如果你属于传统民营的诊所的话，那你肯定不会选头两个。但是很多医生可能会选第三个。那我们医生那肯定是靠技术活下来呀，这难道有错吗？
如果在这个时候我就会告诉你，传统口腔传统口腔诊所的民营口腔技术都不是你依靠的东西，而是点诊率。你说为什么呢？我做一个医生难道不是靠技术活下来的吗？
不是。好，我们再详细解释一下，靠广告活下来的是什么？靠广告活下来的，我个人的答案啊是资本系。什么意思呢？因为说句老实话，在资本系他们是靠医生活的吗？
不是，他们是靠大量的人流，靠广告怎么打个低价的广告啊，打些什么优惠活动的广告啊，然后把一群人吸引过来，对不对？把一群人吸引过来，然后呢，比如说我外面打种植牙3888，种植牙5000还买一送一，什么种三颗种一颗诸如此类的，充值100张1万块钱，用诸如此类的这些东西，然后呢，把我们那些那些患者哇搞得哇好便宜啊。
所以我们现在做民营才这么艰难，是吧？我们都已经把种植的那个价格做的好低了，但是永远都不可能是本系的广告价格。请注意，我说的是广告价格啊，不是实际价格啊。
所以往往就会导致我们的患者说，你们凭什么这么贵啊？问人家这么大个品牌到处都卖广告的，人家才3888。哇，你你收1万，你说15000，你收2万是不是？
那你们这就是骗子，所以搞得我们很难做好我。但是今天我们不是在谈医患沟通的问题，我们今天讲的是点击率的问题，我就不详细解，详细讲下去，我们应该怎么办呢？
OK. 资本系靠这种打低价的，卖广告的时候打低价，然后把人给叫来。你觉得他活下来是核心是医生吗？不他核心是人流跟资金流。
他一旦断了人流，或者说等于说一旦断了这些资金流，他们就活不下来了。所以当客人到了资本线他们。
